法律圖書市場(chǎng)：獲利在市場(chǎng)化之路
來(lái)源：中國(guó)圖書商報(bào)
對(duì)于一直深受國(guó)家政策影響的法律圖書出版來(lái)說(shuō)，２００６年國(guó)家沒(méi)有出臺(tái)什么影響面廣、需要號(hào)召全民踴躍學(xué)習(xí)的新法，２００４年憲法修正案出臺(tái)帶來(lái)各種憲法讀本的熱銷對(duì)于法律出版人就像一場(chǎng)過(guò)去的盛宴，而２００６年中央提出的“五五普法”規(guī)劃對(duì)法律出版還沒(méi)有形成大的實(shí)質(zhì)性影響，前幾個(gè)五年普法中動(dòng)輒銷售幾十、幾百萬(wàn)冊(cè)的好日子對(duì)于現(xiàn)在的法律出版業(yè)已經(jīng)是一種奢求。但在相對(duì)平靜的宏觀背景下，２００６年的法律圖書市場(chǎng)卻悄悄地實(shí)現(xiàn)了一個(gè)較大幅度的增長(zhǎng)。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)估計(jì)，法律圖書的銷售總碼洋和總冊(cè)數(shù)較２００５年均有１０％左右的增長(zhǎng)。這也許說(shuō)明，法律出版正在日益減少政策面的制約，通過(guò)市場(chǎng)化的選題策劃與運(yùn)作獲取盈利的能力正在增強(qiáng)，其涌現(xiàn)的不少亮點(diǎn)，如２００６年“法律學(xué)術(shù)類”的暢銷冠軍竟然是非法學(xué)名家易中天的著作《美國(guó)憲法的誕生和我們的反思》等，正驗(yàn)證法律出版的市場(chǎng)化之路在收獲，也說(shuō)明法律圖書市場(chǎng)的門戶開(kāi)始松動(dòng)，就像平靜的河面下涌動(dòng)起拓展新河床的暗流，預(yù)示著法律圖書的領(lǐng)域在逐漸擴(kuò)大。
考試圖書持續(xù)升溫 “公司法”題材全年熱銷
法律考試類圖書是法律圖書中唯一一個(gè)在近三年來(lái)各個(gè)指標(biāo)都連續(xù)上升的板塊，２００６年達(dá)到了新高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，法律考試類圖書２００６年的銷售碼洋和銷售冊(cè)數(shù)比２００４年已經(jīng)有高達(dá)８０％的增長(zhǎng)，并已超越法律法規(guī)類成為法律圖書市場(chǎng)的第一大板塊。而推動(dòng)這一板塊高速增長(zhǎng)的直接原因之一就是司法考試熱潮。根據(jù)報(bào)名統(tǒng)計(jì)，近三年來(lái)司法考試報(bào)名人數(shù)一直呈１０％以上的遞增，市場(chǎng)擴(kuò)大帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售的上升。
在這一領(lǐng)域，法律出版社開(kāi)發(fā)的司法考試圖書顯然成為這一市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，除了考試必需的指定教材、考試大綱以外，該社的考試輔導(dǎo)產(chǎn)品，如法規(guī)匯編、考點(diǎn)精解、真題解析、模擬題庫(kù)、名師講解等配套產(chǎn)品，也都占據(jù)了每月暢銷榜的前列。特別是在這些傳統(tǒng)的紙質(zhì)考試產(chǎn)品以外，該社２００６年又推出了免費(fèi)試用的智能化考試軟件產(chǎn)品“司考之星”，通過(guò)現(xiàn)代科技手段來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的內(nèi)容含量并且實(shí)現(xiàn)智能化的功能設(shè)計(jì)，對(duì)于越來(lái)越習(xí)慣使用電腦來(lái)工作和學(xué)習(xí)的新一代考試人群，具有了很多紙質(zhì)產(chǎn)品所難以達(dá)到的優(yōu)勢(shì)。很明顯，法律社的眼光已經(jīng)盯向了未來(lái)的市場(chǎng)。
而在司法考試領(lǐng)域獲得成功的還有中國(guó)法制出版社，他們?cè)谏鲜袝r(shí)機(jī)和渠道推廣策略上做了精心籌劃，首先是在其他產(chǎn)品還沒(méi)有上市時(shí)就搶先大規(guī)模地鋪貨上市，同時(shí)著力在縣市級(jí)的基層渠道全面鋪貨，選擇在其他產(chǎn)品未能覆蓋的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)上發(fā)力。這一策略為該社贏得了在２００６年１～３月份司考旺季前的市場(chǎng)第一份額，并且全年在這一領(lǐng)域獲得了第二的市場(chǎng)份額。而人民法院出版社也不甘示弱，２００６年在這一細(xì)分市場(chǎng)也至少分得銷售碼洋２０００萬(wàn)以上。
２００５年１０月２７日修訂通過(guò)的新《公司法》會(huì)對(duì)２００６年法律圖書市場(chǎng)產(chǎn)生如此重大的影響，這對(duì)新法一直非常敏感的法律出版界也是沒(méi)有完全想到的。在新法通過(guò)之初，雖然各個(gè)法律類出版社也都做出了重點(diǎn)部署，但隨著２００６年法律圖書市場(chǎng)開(kāi)盤，新《公司法》題材顯現(xiàn)出如此良好的業(yè)績(jī)，仍然令出版社領(lǐng)導(dǎo)和編輯們意外不已。截止到２００６年１１月份的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，新《公司法》題材的市場(chǎng)銷售規(guī)模占到整個(gè)法律圖書市場(chǎng)的近６％，這相當(dāng)于一個(gè)排名第三的法律類專業(yè)社的年度市場(chǎng)總份額。并且，在法律圖書幾大細(xì)分類別中，新《公司法》題材圖書全面占據(jù)了暢銷排行前列，其中：中國(guó)法制社和法律社的《公司法》單行本占據(jù)了法律法規(guī)類前兩名，人民法院社的《新公司法及相關(guān)規(guī)定實(shí)務(wù)叢書（１）——最新公司法條文釋義》排名法律實(shí)務(wù)類榜首，企業(yè)管理出版社的《新公司法１００問(wèn)》名列法律基本知識(shí)類第一，法律社的《新編公司法小全書》位列法律工具書第四名，連對(duì)新法不甚敏感的法律學(xué)術(shù)領(lǐng)域，法律社的《新公司法論》也進(jìn)入了前２０名之列。
在這波新《公司法》題材的銷售熱潮中，法律社和中國(guó)法制社各自憑借其產(chǎn)品全面的整體優(yōu)勢(shì)都有相當(dāng)豐厚的斬獲。而就產(chǎn)品而言，表現(xiàn)優(yōu)秀的首當(dāng)人民法院社，他們出版的“新公司法及相關(guān)規(guī)定實(shí)務(wù)叢書”與“新公司法系列叢書”兩個(gè)整齊的套書在全年３００多種新《公司法》圖書中表現(xiàn)搶眼。其次是企業(yè)管理社的《新公司法１００問(wèn)》，作為非法律專業(yè)出版社，他們的產(chǎn)品卻占據(jù)了“法律基本知識(shí)類”的頭名。而機(jī)械工業(yè)出版社的《創(chuàng)富的雙刃劍——新〈公司法〉》，盡管是在市場(chǎng)后期的８月份才推出產(chǎn)品，但憑借其比較新穎的圖書形式，市場(chǎng)表現(xiàn)卻異�；钴S，占據(jù)了８月以來(lái)“法律基本知識(shí)類”的月度暢銷前列，更重要的是該書為新法題材的圖書策劃帶來(lái)了新的思路。此外還有一個(gè)新特點(diǎn)，就是其銷售不再沿襲以往新法出臺(tái)以組織學(xué)習(xí)形成的政府、單位采購(gòu)為主流，而更多地表現(xiàn)在各階層的人群自發(fā)地購(gòu)買學(xué)習(xí)，這從零售市場(chǎng)的監(jiān)控和各類型的新《公司法》題材普遍熱銷中都可以得到驗(yàn)證。
職業(yè)關(guān)懷引入法律出版 大眾產(chǎn)品更趨傻瓜功能
如果說(shuō)以前的法律出版主要是以為民眾和法律職業(yè)人群提供法律信息為主要取向，那么２００６年的法律圖書市場(chǎng)已經(jīng)悄悄地萌芽出一種新的趨勢(shì)，那就是選題策劃的思路從向法律人傳播知識(shí)拓展到為法律人的成長(zhǎng)服務(wù)，開(kāi)始向某一法律職業(yè)人群提供職業(yè)思維、職業(yè)技能、職業(yè)理想、職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)心態(tài)等等他們?cè)诼殬I(yè)成長(zhǎng)中所需要的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，用圖書市場(chǎng)的話來(lái)說(shuō)，就是職業(yè)勵(lì)志圖書開(kāi)始引入法律專業(yè)出版。
引領(lǐng)這波新趨勢(shì)的還是法律社。繼機(jī)工社２００４年制造了《最實(shí)用的律師圣經(jīng)——遠(yuǎn)見(jiàn)》這樣的法律類勵(lì)志圖書并獲得暢銷之后，該社迅速捕捉到這類圖書的成長(zhǎng)潛力，在２００４、２００５年嘗試投入了“律師職業(yè)生活叢書”、《成功律師的９８種技法》并獲成功。隨后于２００６年加大力度，推出了《律師的思維與技能》、《揭開(kāi)中國(guó)律師成長(zhǎng)之謎——窮律師，富律師》、《從實(shí)習(xí)律師走向大牌》及“新版律師業(yè)務(wù)必備叢書”等系列產(chǎn)品。目前已經(jīng)基本形成規(guī)模，并表現(xiàn)得十分搶眼，自上市以來(lái)基本占據(jù)了月度分類暢銷排行前列，其中尤以《律師的思維與技能》、《揭開(kāi)中國(guó)律師成長(zhǎng)之謎——窮律師，富律師》為著，每月基本都在排行的第一或者第二名。據(jù)了解，正是憑借這些圖書的優(yōu)異表現(xiàn)，該社在“法律實(shí)務(wù)”這個(gè)板塊的市場(chǎng)份額也一路飛升。
此外，一直以來(lái)法律出版有個(gè)兩難處境，從國(guó)際出版分工來(lái)講，法律出版本身屬于門檻較高的專業(yè)出版，但在國(guó)內(nèi)又承擔(dān)著向民眾普法的重任。因?yàn)榉芍R(shí)本身具有一種專業(yè)化的邏輯背景，專家對(duì)法律的闡釋或多或少總要帶有一些法言法語(yǔ)，但這種法律邏輯與民眾所熟悉的生活邏輯又總是存在一定的隔閡，這就使法律圖書總是被民眾詬病為“看不懂”。
２００６年的一些產(chǎn)品為這個(gè)難題的解決帶來(lái)了新的思路和方向。就去年大眾法律圖書來(lái)看，編輯的策劃思路主要在兩條線上發(fā)力深入：一是在圖書形式上追求“傻瓜化”，也就是降低法律圖書的專業(yè)門檻，使只有生活邏輯沒(méi)有法律邏輯的普通讀者也能讀懂法律書，并且懂得使用。如２００６年３月中國(guó)水利水電出版社出版的《圖解新公司法》，采用漫畫和生活化的案例來(lái)引入法律條文背后的生活場(chǎng)景，降低了讀者了解法律條文的門檻，在形式設(shè)計(jì)上也有很大進(jìn)步，為后續(xù)圖書提供了一種思路。二是在內(nèi)容上追求“功能化”，也就是強(qiáng)調(diào)圖書的實(shí)用性，不再以普及法律知識(shí)為主，而是以幫助讀者解決問(wèn)題為主，為普通讀者提供面對(duì)法律問(wèn)題的解決方案、操作思路與方法。如１０月份法律社推出的“法律幫幫”叢書，立意“花更少的錢，用更少的時(shí)間，看更有用的內(nèi)容”，一改以介紹法律知識(shí)為主為以解決法律問(wèn)題為主，在脈絡(luò)設(shè)計(jì)上以遇到問(wèn)題后的生活邏輯為線索，重點(diǎn)講述如何操作，書名就突出“如何”，并以１０元左右的低價(jià)，１５０頁(yè)以內(nèi)的精短篇幅呈現(xiàn)，該套書上市后也獲得了良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。
